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外贸独立站这个词，最早是一批B2C跨境电商卖家提出的，顾名思义就是“有独立域名和网站自主权的外贸网站”。独立站的解释也就更加准确，变成“外贸营销型网站”。

通俗地说，就是你拥有一个具有独立域名的网站，就可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。

如果一个外贸企业没有除了平台之外的其他推广途径，发展的道路就会越走越窄。因此不能只将鸡蛋放在一个篮子里，一定要做多方位的布局，那么建一个独立站便会是大势所趋。

现在越来越多外贸电商从业者更倾向于独立建站，主要的用处有哪些呢？

1.塑造企业品牌形象

对拥有独立站的卖家来说，客户一次次地在你的独立站购买产品的这个过程中，客户会不断增加和强化对你的品牌认识。这是因为对企业而言，一个精致大气的网站就是一张对外名片，不管大小都可以算作是一个品牌，更容易获得客户的好感和信赖。

并且还可以试试区别于平台的营销玩法，比如可以在独立站运营起自己的品牌社群，客户可以在社群里讨论产品的使用体验，对新品发布的期待以及可以参与你们的品牌营销活动等，都有利于增强信誉感，从而增加客户粘性。

2.增加客户沉淀积累

外贸企业上线独立网站，就有了自己网站营销的主要阵地，长期积累的留资信息能形成自己的客户数据库，同时也为邮件营销和社会媒体营销提供了条件。同时可以为我们聚集大量的客户资源，一是它有利于扩大与客户的联系，从而进行再营销；二是它可以分析客户画像进行数据分析，让品牌定位和推广策略更为准确。

或许有人会觉得电商平台相对于独立站更容易获得客户，但是这些客户资源并不属于卖家，客户的一手信息资源始终掌握在平台手中，商家无法与他们建立真正的联系。

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