中小企业如何做好网络营销？

中小企业如何做好网络营销？

 需求分析

首先，要先了解你的客户是谁和基本属性包括年龄、性别、职业、收入情况和行为习惯等，然后要知道你的客户在哪?比如在百度、QQ群、微信群、论坛、微博等搜索相关的关键词来找到，有的客户可能有地域性的，比如如果你的客户是在广州，那就不要在全国推广，而是有针对性的对广州的潜在客户进行推广。

通过分阶段的观察分析百度统计等相关站长工具，还有平时对客户数据的资料收集整理总结而得出以上信息。

但最有效最快的方法是搜索需求，你可以在百度指数、百度、关键词工具等来搜索你的关键词。然后融入这些群体了解他们在寻求什么帮助，想看什么内容，需要什么信息，需要什么资源，通过观察深入分析他们的需求。 [广州网站改版www.faboweb.com]

企业定位

1世纪以来，有不少企业可能因为没有给自己定位好，找不到清晰的市场方向，往往会濒临倒闭的边缘。定位主要有品牌定位，产品定位，价格定位。以后网络营销工作都要围绕着定位来做的，不然你吸引过来的客户可能是从“四面八方”过来的，但真正的潜在客户没多少。

明确目的

你要明确你营销的目的是什么，是为了销售订单，提高知名度还是品牌推广，更加具体的就是为了注册量、流量、还是订单量等，不同的目的，营销的策略和渠道是不同的，避免盲目。

对手分析

做什么产品之前，都要做竞争对手分析，你要分析在行业内有多少竞争对手，其中主要做得比较大的或者品牌的有哪些，看看他们做得怎么样，包括对他们的背景、产品、价格、网站、营销渠道和人员的分析等资料，了解他们的背景，才知道他们的发展历史，了解他们的产品，才知道我们的产品有没有优势，了解他们的价格，才知道我们的价位大概定位在什么区间，了解他们的网站，才知道他们是否重视互联网，了解他们的营销渠道，才知道他们是怎么营销的，了解他们的人员，才知道他们有没有发展潜力，因为一个企业人才竞争是最重要的发展因素。

上兵伐谋

接下来企业可根据自己不同的发展阶段或营销策略来做互联网，如果你只是做一般性的推广，不要搞得那么复杂，那你可以只做网络推广，如果你想真正把互联网当作自己的“营销战场”，那么你就要做好网络营销。

1、网站建设：一开始做网络营销，首先必须把网站做好，如果你的网站已经有了，那你就要想一下有哪些需要修改的地方，甚至直接把整个网站改版。

2、策划：根据客户的需求策划制作好相应的文案，特别是把客户最关心的问题的每一个细节都呈现出来，我觉得重要的是你怎么让客户信任你和被你吸引并且购买的理由，而文案的载体无非就是文字、图片、声音和视频，而且必须是高质量的，有价值的。

分工执行

哪些人是做策划的，哪些人是做文案的，哪些人是做推广的，哪些人是做客户咨询的等等都要分工好，而且要分时段，分阶段的，但一般一开始你都要通过测试来证明你之前思路计划是否正确，适时调整，不断完善。

效果评估

利用百度统计的一些工具，根据不同的时间段你要统计研究分析你的投入产出比是多少，销量有多少，利润有多少，回报率是多少，浏览量多少，IP有多少，转化有多少，新客户有多少，老客户有多少等一系列的数据，为你的网络营销工作提供数据支持和策略的调整。

前端后端

前端就是你前面的推广工作是否到位，后端就是客服咨询和服务，作为客服，一定要专业，服务态度要好，有没有完善的话术。客户购买了，销售才刚开始，我们要持续的关爱客户，定期送祝福和小礼品，把赚得的一部分利润让给客户做一些促销活动。更加长远的是做好客户数据库收集整理分析，积累到一定的阶段，分析其规律、需求，寻找更多的机会。

【关键词标签】中小企业如何做好网络营销？    (PC+手机)响应式网站建设

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